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汽车频道 > 汽车评论 > 人物访谈 > 2012广州车展策划-智取华南vs绝地反击

攻占南方四年 欧美系未撼动日系华南地位

2012年11月23日13:54
来源:金羊网-新快报 作者:徐晨华
    广州人喜欢什么样的车?这个问题若是十年前问,答案不出预料,一定是日系车。

  这几年,随着广州外来移民的与日俱增;加上大众为代表的欧美汽车巨头发动的"南方战略",原本几乎清一色的广汽本田雅阁广汽丰田(微博)凯美瑞东风日产天籁的大街上,现在似乎多了许多途观帕萨特迈腾福克斯等车型。时至今日,若是有人还问我,广州人喜欢什么样的车?我会有一点犹豫,不知道欧美车在广州有无真正雄起?

  2009年广州车展(微博)上大众汽车发动了"南方战略",从那之后,大众汽车旗下几乎所有重量级车型都选择在南方发布。为此,大众汽车还把一个工厂都搬到毗邻广州佛山南海。从这点点滴滴的细节,我们完全可以看到以大众汽车为代表的欧美车企对南方市场的重视。

  4年转眼即逝,最新公布的2011年广州上牌数据显示,广州依然是日系车的天下,除豪华车外,几乎所有细分市场上牌前三名车型还是日系车。

  这个结果让我大跌眼镜,口口声声叫嚷了如此多年的欧美汽车巨头,在广州为代表的日系腹地中,依然没能撼动日系的王者地位。以最具有代表性的中高级轿车市场为例,2011年广州销量最大的中高级轿车是天籁,销量高达7454辆。其次是凯美瑞的4566辆,雅阁的4215辆。锐志(微博)和君越紧随其后,气势恢弘的新帕萨特新迈腾第八代索纳塔累计年销量均不足1500辆。差距一如既往甚大!照一般人来看,以大众汽车为代表的欧美汽车巨头,无论在新产品投放上,还是市场攻势,以及经销商合力等方面,几乎达到了这些年来的一个新高潮。然而,即便在得尽天时、地利、人和的优势之下,欧美汽车在华南攻城掠地的步伐依然步履维艰。我就此和相关品牌的厂家负责人和经销商都请教过,他们的回答竟一致认为广州为代表的华南市场非常成熟,南方市场的攻克难度不容小觑,欧美车企败走华南如此多年,要想收复一城一池,岂非一朝一夕?

  事实上,作为全国汽车私家车消费的领跑者,华南汽车市场早已成熟。此外,华南消费者还有一些特定的需求,譬如说省油,相对而言,南方人更实际;譬如说空调制冷效果要好(南方气候异常炎热),譬如说车辆故障率要低,保养要便宜。一位深耕华南市场20多年的汽车企业高层告诉我,因为华南高速公路发达,经常使用驾驶位坐侧玻璃升降器,欧美车故障率要高,玻璃升降器很容易坏,就这一点,他们经常收到客户的投诉

  另外,北方经常使用的座椅加热功能,这个功能在南方用得很少,甚至可以说几乎用不上,但几乎所有的欧美车都标配了这个功能。相反,座椅的通风功能却在华南非常实用,欧美车却几乎没有这个功能。可以这么说,尽管大众汽车为代表的欧美巨头在华南下了一番苦功夫,但是在最根本的产品上还是看不到南北差异。

  中国地大,一点不假,南方不同于北方,所谓"橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳"。倘若欧美汽车企业在投放车型的时候,多考虑考虑南方的一些特殊需求,要是能够就南方实际情况,因地制宜、量身定做般地推出主流车型的广东版、福建版,甚至是广州款、深圳款……

  这样,是否更能吸引南方消费者呢?

(责任编辑:梁蒙)
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