四川申蓉汽车股份有限公司总裁曹传德

　　主持人晏成：下面有请申蓉集团的曹总。

　　曹传德：我的理解其实并不是博弈，是整个价值链里面的不同部分。从4S店模式的存在，厂家直接对消费者服务的部分，本身存在的是厂家，不是一个独立的主体。

　　一、由厂家完成品牌树立、产品研发，在对客户服务终端这块由其他投资者来做，所以我觉得不是博弈，而是一个整体。

　　二、从游戏规则制定来看，它的每个部分都要实现平衡，这个平衡是厂家要赚钱，经销商如果不赚钱怎么实现它的功能？实现不了。前几年由于汽车高速发展（井喷式的发展），已经打破了所谓的平衡，大家都觉得汽车有4S店，有品牌拿到就行了。这对我们行业来说是发展问题，所以前提是有很多投资期的发展。

　　三、关于经销商集团的上市，它要监管资金，更有利于行业发展，吸引资金的进入，我觉得是对社会的贡献。

　　四、谈到赚钱和不赚钱，作为价值链制定游戏规则这块，经销商如果不赚钱的话，这个品牌肯定有问题。我们看到过去几年整个板块品牌里，经销商有80%多赚钱，这个品牌非常危险。

　　厂家和商家是价值链的不同部分，是一个整体，不是博弈。一直以来，我们也秉承这个理念，做精做细，也得到代理品牌很多支持，在我们区域内希望都可以做到行业前列。

　　去年我们也谈到经销商的发展。我觉得一个是规模，一个是管理水平。资本的投入，资本的建立，以及整合社会资源能力、经营管理这块，我们还是坚持我们的思路，把每个品牌做好，做精。更重要的是共同面对我们的客户，得到客户的支持，这是比较重要的。谢谢。