中冀斯巴鲁总经理李金勇（左二）

　　主持人晏成：创造价值、分享价值，一起赚钱，这样的话，双方一定能合作共赢。下面有请中冀斯巴鲁李金勇李总。

　　李金勇：斯巴鲁在中国华北、东北这些区域里，目前我们管理20个省市，我们的身份比较特殊，在角色转变过程中，心态也在变化，看问题的角度也在变化。同时也体会到管理厂家的想法，也充分理解厂家的做法。

　　第一，目标是把车卖出去，卖更多的车，在这之外还要考虑品牌利益。

　　第二，树立良好的品牌。

　　作为经销商像曹总刚才提到的，首先是要盈利，盈利之外再考虑如何做好服务，如何打造经销商品牌。盈利和不盈利永远存在，实际上在管理过程中厂家和经销商在地域分配中如何划分，作为一个汽车品牌，如果渠道经销商大部分是亏损的，那我相信这个品牌一定不高。这种情况下，如果再要求经销商做好品牌，做好服务，我相信经销商一定不听话。这不是说经销商调皮不调皮，他没办法往前走。

　　如果厂家有长远规划，品牌发展，肯定会对经销商采取一些非常好的相关政策，所有这些政策制定是在帮助经销商。但恰恰有些品牌是短期想法，想突破销量，或达到某些目标，采取方式是对经销商伤害措施。

　　中国汽车市场前几年高速发展，今年略微有些降低，恰恰是这种降低，对市场、渠道发展非常有好处。在这种增长降低的同时，让厂家和经销商冷静下来，共同分析厂家合理和谐的厂商关系非常有必要。

　　未来在中国汽车市场发展中，和谐的厂商关系一定会是品牌发展的关键，这种和谐管理说起来大家都希望做到双赢。就像我们要到达蓝海，但是我们进入的都是红海。包括厂家和经销商都在讲，我们希望双赢，我们希望是伙伴，我们希望共同做好市场。

　　博弈从心里讲首先是对立面，采取的方法，方法都是对抗的。未来我真诚地希望经销商向厂家提供一些建设性意见。厂家制定政策的同时，先站在经销商的立场想他会想什么。一个良好的品牌的商务政策，就是对和谐厂商关系的正确引导，这种正确引导一定会使我们的品牌迅速提升。