我们通过观察汽车销量可以发现,即便是一些在国内非常受欢迎的品牌,旗下也总有一两款不算成功的非热卖车型。如果要分析个中原因,每一个不成功的产品总有它当初上市的定位不准,以及促销不力等等综合因素,很难一言说清楚,在这里我们列举了5款低销量的上市不算太久的“新车”。看看到底是什么原因导致他们不如同品牌兄弟车型这么受欢迎。
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车型一:东风日产奇骏
售价:20.78~26.98万元
品牌总销量:4月76112台,5月74324台/奇骏销量:4月2573台,5月1869台
东风日产可谓一个国内品牌,旗下天籁、骐达、阳光、轩逸都是热销产品。而SUV方面,除开楼兰只有一款车型加之定价太高少人问津之外,逍客的销量还是不错的,占东风日产总销量的15.23%。不过让我们惊奇的是,奇骏上市几年来,虽然车型比逍客还“新”一些,但销量总是不尽如人意。就拿近两个月来说,平均每月2000多台销量,实在有些拿不出手,更不要说和本田CR-V、丰田RAV4以及途观相提并论了。
细细分析一下,奇骏无论是用车方面还是通过能力其实都是领先于国内合资对手。像2.0L和2.5L发动机性能都不错,加上6MT和CVT变速箱的实用,在自然吸气领域不会输给本田CR-V和丰田RAV4。同时奇骏也是标配四驱的唯一一款20-30万元合资SUV,加上211-212mm离地间隙和2.5L车型具备BLS电子四轮制动辅助功能,通过性自然要比同级其他两驱甚至四驱SUV强悍不少。
而配置也不输给对手们,像标配全景天窗、大部分配备VDC车身稳定系统相比本田CR-V和丰田RAV4有过之无不及。不过遗憾的是,奇骏硬件配置不低,各方面也过得去,但为何偏偏就不好卖?
我们细细分析了一下,奇骏不好卖的原因大致有三个方面。首先是外形过于硬朗,和目前主流城市SUV整体风格相悖。毕竟,大部分消费者并非真正的越野一族,硬要大家接受这么阳刚的造型,恐怕有些勉为其难。
另一个重要原因是,与竞争对手相比,奇骏在价格上也不具备明显优势。尤其是本田CR-V和丰田RAV4都拥有定价在19万元左右的车型,而奇骏却没有。尽管这可以通过降价促销来平衡他和对手之间的差距,但留给消费者的直接印象就是奇骏要比其他日系车定价高。另外,东风日产旗下逍客也会分流一部分奇骏的用户,不太注重越野性能的用户可能就会选择售价更低的逍客。
另外还有一个原因,奇骏的设计特别是车内并非很尽如人意,像中控设计呆板,一些做工不细致之处似乎都难以和日产品牌其他车型有直接联系。更重要的是,奇骏尽管尺寸不低,但后排空间并不十分宽敞,特别是头部空间,受大天窗影响,个头超过175mm就比较压抑了。同比来看,本田CR-V、丰田RAV4以及途观都没有这个现象。
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