第二部分是管理定律。

　　十一、营销是简单的，管理则是复杂的。营销方面想出奇招，翻新，我觉得这有好的地方也有不好的地方，我们说管理是复杂的，因为管理是派生于整个企业之中的，你应该与企业文化方式紧密相结合的。管理它是根据这样一个体系来。营销只有简单化才可以模式化、才可以拷贝、才可以推广。

　　十二，中国营销最大的成本是由于管理和经营不到位产生的资源浪费。我们营销管理一定是团队管理，而不是简单的单兵作战，我们必须灵活，市场销售售后等等部门共同作战才能把这个价值发挥得最大。

　　十三，营销管理的精髓是说到要做到，做到要见到。那么该说的要说，主要是指营销管理这些制度化、规范化、流程化，然后只要是我们说到的这些东西我们要不折不扣执行，特别在销售管理上面，我觉得更考验的是执行力，你的指令在系统里有效的贯穿，然后还有一个我们所有的营销活动必须留下完整的记录。

　　十四，收支两条线。把分支机构作为费用管理中心，那么结合是其它的快速消费品，其它这些渠道销售的方式，它所产生的问题，我只是把它简单罗列一下。然后在这里面还有一个我们无论是我们再怎么样区域化，怎么样靠前移，如果总部失去了对人的管理，那么这个东西肯定是失效的，只能产生负面的作用。

　　十五，营销管理的作用重于结果。

　　十六，老总总是最后一个知道坏消息的人。当然我们有层级的问题，我们都习惯把有些事情不正常的事情封闭在一个范围之内，在一个条件下去解决掉，市场恶劣到什么程度？营销老总是最后才知道，就是对你的体系来说，当然你会感知到，然后你一线人员会感知到，但是他能不能把信息传回来？

　　十七，营销老总离终端有多远，离成功就有多远。

　　十八，营销的成功通常源于策略的成功，营销的失败通常源于管理的失败。不是在品质本身而是在你实施的时候执行到位没有。

　　十九，管理者永远不可能在短时间改变一群人。做营销人大多数都要跟人沟通，跟店沟通，跟客户要沟通，跟各方面的人员要沟通，首先是一个布道人，所以他的最主要目标是要改变别人，卖东西是干什么？卖东西是把别人的钱用交易的方式拿到你的口袋里面。改变一个人会难，改变一群人就更难，那么用最简单的方法进行标杆，大家都会看到。就是有些时候不得不做的事情，到底能不能完成这个任务的时候，那么解散它，比合并更容易一点。

　　第三部分是模式定律。

　　二十，营销模式是企业的成功之母，只有营销成功的企业，才能可能成为成功的企业。像苹果创新做得很好，如果没有乔布斯的营销，它一定也走不到今天。对模式的总结，我刚才也说了，标准手册、规范推广这也是很重要的一个，就是你形成模式很重要的一个手段。

　　二十一，营销成功一定是找到简单有效的营销模式。这个实际上刚才说营销是简单的，只有简单的才是可以执行到位的。

　　二十二，没有模式是做不大，固守不变的模式是做不长。我们面临各种变化的环境，我们一定要找到和这些条件相适合的模式我们才能够真正做大。

　　二十三，营销模式总是从一线中来再到一线中去。我们专业中有很多很简单的做法也是比较有效的做法。

　　第四部分是快速成长定律。

　　二十四，中小企业与大企业竞争的利器是以速度制胜。

　　二十五，企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的模式实现板块式的发展，复制模式时，企业就能以指数或几何级数发展。

　　二十六，市场快速突破是代价最低的营销方式，猛火烧开水比温火烧开水更节约能源。

　　二十七，大火无湿材，大水无沉身沙。

　　二十八，成为黑马很容易，难题在于从黑马变成白马。黑马需要爆发力，白马需要耐力。