第五部分是机会定律。

　　二十九，发现机会比解决问题重要，营销老总应该是市场机会的发现者和创造者。

　　三十，发现市场机会需要营销老总“深潜市场”。营销老总对市场真正的了解才能在市场找到机会。

　　三十一，机会源于努力。

　　三十二，机会永远掌握在自己的手里，别问别人机会在哪里。

　　三十三，市场机会不是调研出来的，而是洞察出来的。

　　三十四，市场混乱是企业千载难逢的机会和不可多得的资源。

　　三十五、发现没有竞争或者弱竞争的营销市场，暂时就成功了。

　　第六部分是战略定律。

　　三十六，在认识阶段，战术决定战略，在实践阶段，战略决定战术。这个说起来比较绕口，实际很简单，就是你这个体系能够做好你才能够有什么样的战略，当你体系水平提高到一定水平以后你才会采取更进一步的战略，所以还是决定于体系的能力。

　　三十七，制定适合的战略需要老总深入一线。

　　三十八，营销老总在战略实施中的作用是“让战略落地”。我们面对最大的困惑是我没办法让所有的系统按照这个去做。

　　三十九，弱势企业取得营销突破的基本战略是发挥优势效应。

　　四十，弱势企业的战略通常是“机会主义”的，强势企业的战略通常是资源导向的，需要规避风险。当我们做到前五或者前几，产品结构非常丰富，人才队伍非常雄厚，那么在这种情况之下你要避免，因为你的大而带来不好的方面，然后你怎么弥补你的短板。

　　四十一、无论企业规模大小，让对手望而生畏，永远是企业的一项基本战略。

　　第七部分是命运定律。

　　四十二，销量增长不一定能改变命运，营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。

　　四十三，企业命运的改变源于其行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。

　　四十四，在产业集中的过程中，至少90%的企业必须消亡，营销老总必须为企业寻找一条生路。

　　四十五，弱势企业战胜强势企业的秘诀在于找到战略转折点，从而使强势企业的规模优势变成规模包袱。我们过去说的看中国这20多年，汽车发展过程就找到这个规律，现在我们都以加长以大为我们的要求，那么未来是不是还是这个要求，这些东西应该会有机会。

　　四十六，一个营销模式的生命周期只有3到4年，因此一个营销老总在一家企业的生命周期通常也只有3、4年，除非你在3年内有脱胎换骨的变化。3、4年之内你不能脱胎换骨进行变化，不能顺顺应这个潮流，淘汰也是自然规律。

　　第八部分是渠道定律。

　　四十七，渠道质量重于数量。有些时候一个店不行，它出了问题，你真的是把那个店关掉吗？关不掉，因为它有很多的客户，最后客户不会找店，会找你这个企业，所以你那个的花费会更大。营销老总你要做得轻松一点，你一定亲自管渠道的发展。

　　四十八，渠道的生存能力和渠道的安全性高于一切。

　　四十九，既然市场法则是忧患余生，资源归向优势者集中，为何不先手布局，加以引导？区域的店都被经销商拿走了，到底行还是不行？商业利益法则是共赢，在市场法则中先倒下的毕竟是弱者，投资的本性是逐利。

　　五十，模式不是一成不变的，合适的模式组合的新模式有可能才是最好的。我们渠道根本法则是贴近消费者，要为消费者提供合适的服务。贴近消费者这种模式能够有商业利益，这就是我们要考虑未来模式竞争最重要的条件，只有在这个基础上才能找到适应整个消费销售的一种新模式。

　　以上是与大家分享的营销的五十条定律，谢谢。