比亚迪汽车销售有限公司副总经理李云飞

　　主持人晏成：渠道建设是以市场为导向，以保证经销商利益为根本，我想在座的经销商都会非常赞同柳总的理念。下面有请比亚迪的李云飞李总。

　　李云飞：感谢搜狐提供这样的平台来和大家分享。过去我们可能对经销商不够好，正是因为过去不够好，才有可能要做到足够好。只有面对了，后面进行优化和改进后才能更好。

　　第二个方面，我们目前经销商渠道大概有800多家，其中有我在7、8年前开发起来的20家经销商。现在回想起来，酸甜苦辣都在里面，不到20家的经销商以前都是身家不到100万元的资产，现在相当多的都是在400、500千万的成绩，在渠道这块我也有自己的体会。

　　我觉得对于任何品牌，厂商需要有三点：一是赚钱，二是发展，三是尊重。

　　一、如何让我们的经销商赚钱。厂家跟经销商流动的就是商品和服务，能不能让经销商赚钱，在企业是不是有非常好的产品提供给商家。上个月底我们在深圳第一款纯电动车上市，在杭州第二站上市。过去我们在传统发动机技术这块讲得很少，但做得很多。好的产品才能让经销商赚钱。

　　二、发展。小老板要发展成大老板，大老板要发展成企业家。

　　三、尊重。过去我们有很多的磕磕碰碰，我们很多同事跟我一样很年轻，之前可能也很粗鲁，在沟通上比较直接不够委婉。

　　这三点做好的话，将会有更好的发展，大家相互沟通、融合、理解、共赢。