张红：谢谢周锦秘书长，下面有请莲花汽车介绍一下他们的营销。

　　解伟：非常感谢主办方提供这样好的交流平台，今天上午我在重庆车展现场，可以说不仅是莲花小王子很火爆，可以看到重庆比较火爆的需求，关于重庆市场这几年也看到了发展。

　　可以说重庆直辖市到经济发展，到成渝经济圈，可以说国家提供了良好的发展政策，可以带动近几年来的快速增长，每个居民的收入增长比较快，可支配的收入水平大大提高。另外从地理来讲，我是几年前在重庆上学，现在重庆是大城市了，巴南、渔洞、万州等城市也不断扩大，地理环境扩大，把居民的生活半径扩大，这样对汽车消费需求就是刚性需求，变成了移动工具来扩展我们的生活半径。第三个讲人和，大家知道重庆是人口比较多的城市。另外我们可以看到重庆是工业城市，也是汽车老城市，比如说长安集团。

　　所以，我觉得重庆本身就有汽车梦，不仅是汽车厂的汽车梦，每个人都有汽车梦。重庆人顶呱呱的，数量也比较多，每年赛事可以看到重庆很多面孔，听到重庆熟悉的语言，这是汽车的底蕴。天时地利人和，得到了重庆汽车市场的较好发展。

　　我们莲花汽车这两年重庆市场占有量比较高，莲花汽车也是新进入国内不久的品牌，我们做销售考核时，我们比较注重市场的增长率，我们可以看到重庆的市场增长率，每次排名比较靠前。当然一个品牌不能反映车市，但是比较稳定。

　　我们也在分析为么在重庆卖得这样好？除了我们品牌以后，大家知道莲花是和英国莲花联合的一个厂，是运动、时尚，同时传承了英国的跑车性能，我们产品是一款高品质高性能的车，我们如何把好车让重庆人接受，让消费者接受呢？从去年就扩大我们的规模，我们赛事营销，提到莲花就想到F1，在赛车起家的，F1连冠，也就是赛车的符号，所以我们把赛车元素引进到国内，从去年开始达到国内首家3G的层面。专业赛事，国内比较权威的竞标赛，去年也是亚太赛，我们也是第一次参赛，另外在广州站也获得亚军，今年是也是在路况比较难的情况下获得冠军。从专业从权威的赛事层面。第二个层面就是业余的赛事，可以覆盖更多的人群，适合中青年，我们和赛车俱乐部联合举办的赛事，我们每年6站，第一站在重庆，今年3月份在重庆潼南具有了第一站，现场非常火暴。第三个层面是我们策划如何面对中端，我们的消费者只要有驾驶证就可以体验，车好不好不是我们说了算，是用车了算。通过三个层面的体验和验证，把我们车的高品质高性能体现给大家。

　　谢谢。