记者：现在广州限购，但每个月有1000个新能源车的配额，刚才松井总也说了，凯美瑞·尊瑞目前每个月的销量是250台，离1000台的配额还有很大的提升空间，我想问一下广汽丰田如何把握这个机遇？

　　李晖：广州市颁布《限购条令》，同时又将节能与新能源车辆作为10%的指标给予特别的照顾，我觉得那是广州市政府的一个英明的决策。那么为什么这么说？从目前汽车消费市场的趋势可以判断，新能源车辆将来必定会成为消费者的购买首选。作为一个南方的大城市，广州市率先认识到节能环保对社会、对城市的重要贡献。其实在本次十八大的报告中也提出了"生态文明建设"，把它纳入了十八大一个重要的内容，把建设美丽国家作为一个课题，而在这之前广州市政府就率先用他们的行动践行了这个课题，可见是非常有先见之明的。

　　我认为混合动力车作为节能与新能源车的代表，我认为尊瑞是首选代表车型，为什么呢？刚才已经回答了，就是概念要分清楚，有新能源车辆，也有节能型的车辆，我们将混合动力定义为节能车辆，不要用新能源车辆误导我们的消费者，新能源车辆离我们的消费者还有相当大的距离，而节能的车辆我们认为凯美瑞·尊瑞它从各方面的技术指标来看，都可以为我们的消费者提供更多的实惠，而且它的安全与可靠性是得到充分的保障的，这个概念一定要界定清楚。在我们的前期的宣传中也在不断的改善，我们的定位是节能车辆，而新能源车辆的话那是另外一回事情。目前市场上，消费者对新能源车的一些疑虑我认为都是很正常的，但是首先要让他们知道这两者是有本质的区别。

　　所以首先要解决认知度的问题，特别是对一个新鲜事物的认知度，是决定他是否购买的一个前提，从8月份限牌措施颁布以后，我们就不留余力地对凯美瑞·尊瑞进行宣传，也起到了一定的效果，从来店量来看，顾客提到混合动力都会普遍提到我们的尊瑞，这是对我们前一个阶段的宣传效果的反馈。后一个阶段就是解决顾客的疑虑，一个就是价格问题，一个就是安全，我们凯美瑞·尊瑞推出25.89万的价格，是非常亲民的，我们也在广州市推出了特别的鼓励消费的一些措施，比如说"1+1+1"的方案，在政府提供1万块钱购买支持的情况下，销售店再补充1万块钱的优惠，厂家再额外给予1万块钱的油卡赠送，等于在25万的基础上再降3万，同时我们更提供零利率的购买优惠。

　　在解除他们的安全方面的顾虑，主要是从电池的使用寿命进行重点的宣传，"8年或者是20万公里"的承诺，我相信业内没有哪一个企业可以做得到，它的电池可以说跟车的寿命是相同的，也就是说车用多久，电池就用多久。在国外一些发达的市场，比如说美国和日本，混合动力作为出租车来使用，每年至少使用10万公里，我们混合动力都在使用，电池没有任何的影响，甚至使用了40、50万公里也不需要更换电池，这种现象比比皆是。所以为什么说我们要把混合动力跟新能源车界定开来，一个重要的指标就是，混合动力车是经受了全世界广大消费者的使用体验的洗礼的，它的安全性、经济性，以及它对环保方面所作出的贡献是得到了证明的。所以我是希望能够在广州利用好这样一个政策，利用好厂家给予的政府给予的一些支持，再加上厂家和经销店开展宣传，将这个概念能够得到进一步的推广，让消费者认知这个产品，进而选择我们这个产品。

　　记者：丰田的云动计划开展了一段时间，目前的进展如何？我们广丰起到了什么样的作用？第二个就是越来越多的车企关注和研发对驾驶员和行人的安全保护措施，广丰有哪些新的成绩和成果？谢谢！

　　李晖："云动计划"正式开始是在北京车展，核心就是混合动力，南北丰田各有不同的代表产品，我们广汽丰田就是凯美瑞·尊瑞，从那之后云动计划在全国各地也有一些巡展的活动，包括大连、北京等城市。那么下一站将会来广州。在巡展的过程中，作为我们的代表车型，广汽丰田的凯美瑞·尊瑞也会到巡展中进行展示，让媒体、大众进行充分的体验，这个是作为具体的实施内容。混合动力的代表，广汽丰田的凯美瑞·尊瑞将成为现在以及下一个阶段我们工作的重点以及宣传的重点。

　　松井秀司：你刚才提到的两个安全技术，在我们的凯美瑞上面已经有这个技术的搭载。其实具体的话就是表现在发动机盖上的，那么在凯美瑞的发动机盖上，我们一个独特技术的导入，就是在万一发生车辆碰撞到行人的时候，会尽量减少对行人的冲击力。另外在我们的凯美瑞身上，还在很多安全方面作出了多重保障，有一个技术就是盲区监测系统，两个后视镜的左下角有两个灯，在视觉死角有行人或者车辆出现的时候，警示灯会亮灯，告诉你有行人或者是有车。还有一些技术，比如说万一发生了碰撞，或者说有一些安全的事故发生的时候，会车辆会自动进行刹车，比人的反应更快的刹车，我们也会进行这类技术的导入。

　　记者：还有就是车辆的结构，我们的GAO车身对驾乘人员有很好的保护，我们在中央电视台有在做一个很好的广告，就是一个鸟巢，鸟巢里面有一窝刚刚出生的小鸟，这个鸟巢从空中掉到地下，由于鸟巢的结构，使里面的小鸟得到了很好的保护，这个原理就是广汽丰田GAO车身的原理，再加上我们高强度钢的保护，能有效对驾驶人员减少伤害，高强度钢是什么概念？就是制造坦克和潜水艇的材料，对我们有非常好的呵护。当然也不是硬碰硬，通过前后驾驶杠的保护，能将能量吸收进去，减少对被碰人员的硬性伤害，也请媒体朋友特别关注一下。