林雷：咱们下面三位是经销商集团的代表了，刚才庞总正好也在，庞总刚才谈到了很多，谈到了很多新车销量方面的问题，你们现在是怎么样的做法？能否结合你们集团的做法和措施，或者战略方向，来阐述一下您的观点。

　　张飚：刚才庞总也说到，目前3/4的经销店是亏损的，今年经销商的生存压力是非常大的，但是从厂家来说，厂家今年赚的钱还不错。从整个产业链来说，我们这个产业还是在盈利的，只是遇到了暂时的困难。从买方市场形成的格局来看，经销商以后的盈利空间依然是存在的，所以说不能因为今年亏损了，就对自己泄气了，妥协了。暂时的亏损不是问题，重要的是对我们经销商集团长期来说，如何能够跟厂家建立一种战略的关系，联通关系，而不仅仅是利益关系，这一点是很重要的。因为在过去的厂商关系里面，经销商的生存力还是比较小的，而且同品牌的内耗还是很强的，尤其今年形成了价格的倒挂。长期来说，我们希望跟厂商不仅是利益关系，还是战略联盟关系，经销商和厂家在网点布局、产品定位等方面的利益应该是共同的，都是满足消费者需求，这方面我想通过这次的转型，市场条件和环境慢慢的也在支持这个方向，我希望未来是这种关系，谢谢。

　　林雷：我理解张总的意思，战略关系是在考量销量的同时也要和经销商建立好的沟通，确保不要价格倒挂，是这个意思吗？

　　张飚：对，这是长期的。