况锦文：渠道创新和设计跟企业规划和战略紧密相关

　　晏成：下面我们有请况总谈一下趋势的变化和渠道创新的优势。

　　况锦文：我看这个题目，既老生常谈又不得不谈，渠道是老总必须抓的。渠道创新和设计跟所在企业规划和战略都是紧密相关的。也就是说根据品牌的目标客户、你的客户群和你未来所需要客户群的特点来设计渠道，这个可能是首先需要考虑的问题。

　　因为我们说渠道无非就是给企业跟目标群沟通的物理渠道。只有定位清楚的情况下，有效渠道的建设包括如何选择你的合作伙伴，如何制定你渠道手段，建立渠道标准和快速应变、传递信息的能力，才能够进行一些展开，找到适合每个企业的不同策略。比如，长安马自达，首先我了解马自达未来产品规划和他要的客户群，才能制定合适的车辆和战略，同时来制定详细的营销规划，其目的是跟客户群沟通。作为企业营销老总要站在企业角度考虑清楚。