吴琼：扛着或者逃走，经销商面临两难选择

　　活着还是死去，无论哪种选择都很艰难！

　　当广本高管说，100%补贴经销商库存时；当各大经销商的仓库里挤满了库存车，甚至大量车辆停放在各大城市的赛车场附近空地时，我们就能清楚地感受到——经销商和整车企业的蜜月期已过。占上风的整车企业正在不停地挤压着经销商们。

　　经销商能怎么办？当然只有两条路——扛着或者逃走。扛着，需要有足够的实力。否则当下普遍卖车即亏损的惨状，如果持续半年，估计不少经销商将挂掉了。逃走，也需要有人接盘。去年大手笔的买家们已经不存在了。如果想出手，只能忍受买家压价。

　　在这个关头，经销商和整车企业的关系变得更为复杂。这边，整车企业和汽车经销商上演冤家对头戏；另一边经销商们还得笑脸对整车企业。除非经销商彻底不打算做了，否则还得当面叫哥哥，以求兄弟拉自己一把。这完全有别于日子好时，那时整车企业、经销商是一对亲兄弟，大家枪口一致对外——忙着盯住消费者口袋、盯着竞争对手射过来的子弹。