陈玉东 深耕本土化

　　以前博世宣传的本土化，在很多人的认识里是一个抽象的词汇。自从年陈玉东升任博世中国总裁以后，“本土化”这3个字被形象化了。

　　来源 《汽车人》杂志记者 李秋

　　参加博世的活动，“本土化”这3个字必被提及。

　　以前博世宣传的本土化，在很多人的认识里是一个抽象的词汇。自从陈玉东升任博世中国总裁以后，“本土化”这3个字被形象化了。陈玉东，对博世来说一个特殊的存在。他不仅是博世在中国实施本土化战略的推进者和决策人，同时也是博世本土化战略升级的标志性符号。

　　黄皮肤、黑眼珠、黑头发，一口略带吴方言的普通话，陈玉东从内到外，都打着中国人的标签。由他阐述的“本土化”，似乎更让人信服。

　　中国之重

　　从1909年博世集团在中国开设了第一家贸易办事处算起，博世在中国推行本土化战略已经逾百年。时间滴答在走，它对中国市场的热情却不减反增，越发高涨。

　　发展至今，中国已成为博世集团第二大海外市场，博世中国雇员数量也仅次于德国，截至2013年年初，博世在中国的员工数量已达到34000人，比前一年增长11%，是2008年员工数的近两倍。自2008年起，博世在华累计投资已达到17亿欧元。

　　中国广阔的市场发展前景，对这个有着逾百年历史的零部件巨头，有着致命的吸引力。

　　在过去10年里，中国经济实现了高速增长，城镇化水平的快速提升也带动了投资、消费的热潮。2002年至今，博世通过强化核心业务竞争力，其在华业绩的年均复合增长率达到了25%。

　　“中国市场在博世集团的发展中起到关键作用。2013年，我们期待中国有更强劲的市场表现。”博世集团董事、亚太区负责人瑞世轲，指出中国市场在博世集团中的重要地位。

　　在刚刚过去的2012年里，中国经济受到国际贸易环境和国内经济转型的影响，增速有所放缓，相关产业也面临着一系列挑战。在此背景下，博世中国却依然保持稳健增长，实现了417亿元人民币的合并销售额。

　　“对博世而言，亚太地区是发展的关键，未来几年该地区的重要性还将进一步凸显。这意味着我们将继续在该地区的扩展业务、推动多元化发展、深化本土投资。”瑞世轲表示。

　　瑞世轲形容中国与博世之间是一种双赢关系。“中国市场将继续为集团的增长提供强大动力，博世相应也将持续加大在华业务。”

　　人才驱动

　　“博世在持续推进本土化的过程中始终注重长远布局。2012年博世保持在华高额投资，全年达36亿人民币，本土化从多个层面深度推进。其中，创新和人才是博世在华长期发展的主要驱动力。”陈玉东表示。

　　据《汽车人》了解，博世中国有34000多人，有15个事业部，汽车业务有8个事业部；在8个事业部的总裁当中，7个是中国面孔，到目前为止只有一个外国人面孔，可以看出博世一直在积极推进人才的本土化。

　　为了更好地贴近终端市场，博世深入了解中国本土市场的需求，博世在加大引进本土思维。2012年，博世为包括柴油系统、底盘控制系统、起动机和发电机、安防技术在内的重要业务单元任命了资深的中国籍高管，同时，到2015年，83%的中高级管理人员将由中国本土人才担任。

　　不过，陈玉东也指出博世需要的管理人才，不仅是国产化的，而且是国际化的。因为博世是跨国企业，它想要保留原来公司的优秀基因的同时，面向中国市场要本土化。所以这些经理人必须既要有国际视野，又能够跟兄弟国家的组织更好地沟通。

　　陈玉东对《汽车人》表示：“借助他们对本地市场的多年实践所积累的真知灼见，博世将进一步提升在华决策、运营的效率和效果。”

　　更加灵活

　　2012年，博世更加注重对市场需求、对产业发展的理解，更加有针对性地在全产业链上推进各领域的本土化进程。

　　2013年，博世将延续2012年的多项措施，其中包括加强本土管理决策权、提高本地产品附加值、扩大本地采购比例、增强产品本土市场导向以及持续加大本地研发投入。

　　“2013年，中国仍然是仅次于德国的博世第二大投资目的地，在增强竞争力的同时，博世将进一步提高本土灵活性，提高盈利能力。”陈玉东表示。

　　因为熟悉中国消费者务实且注重性价比的消费心理，所以博世加大了对中端市场的开发力度，深度挖掘本地中端市场的潜力。诸如经济型安全气囊控制单元AB Light、T系列电动工具、商用车发电机C5系列这样的本土研发成果。

　　这些产品不仅能够提供可靠的品质和稳定的性能，同时也具备更趋优化的成本。这无疑更贴近中国消费者的需求。

　　在区域市场，博世将继续深化“西部战略”。据悉，博世底盘控制系统在成都的新工厂将于今年投入使用，博世电动工具、博世包装技术新工厂则预计将于2014年竣工。另外在南京，博世汽车售后业务部已建立集团全球最大的火花塞生产基地与亚太区研发中心。

　　对于未来几年博世在中国的销售业绩，陈玉东表示有信心继续保持双位数的增长。在发展的同时，博世也将坚定不移的在中国实施本土化服务当地市场的策略。